誠堯行銷工作室- 公關、網路行銷、活動行銷、網路開店教學

        這題目是個大題目，因為自己也不是個成功巔峰人士，如此有資格的來說"這樣做就對了!"，或許對很多資深的SOHO來說，只是個雕蟲小技....
(: 講這麼多，其實在給自己準備退路啦~)，好啦好啦~ 反正試著寫看看，希望對看著這文章的您有幫助，抱著三個臭皮匠湊成一個諸葛亮想法，在此盡量把自己的經驗寫出來，也希望有更好經驗的人能一起加入想法分享。

        SOHO接案子，ㄧ來人脈介紹、二來陌生業務拜訪而來，大概不脫這兩個主要方向。


        首先，先談ㄧ個心態問題，這也是自己走了一兩年才走出來，如果打算當全職的SOHO，必須要讓自己變成一個"商人"，隨時能介紹自己、遞上名片，也就是要學會廣告自己 (: 自己在做廣告還不知道怎麼廣告自己，好笑吧)，像自己前一兩年非常ㄍㄧㄣ，耍個性，一盒名片一年發不完，所以，請先告訴自己，就當個商人吧!


人脈，80/20理論的80
        再來談案子來源，人脈介紹，說真的就自己一路經驗以來，人脈介紹來的案子大部分會好溝通許多、價錢也比較容易維持行情，很推薦這個方式來爭取到案子。由於自己以前就唸廣告系，同學大部份留在這個行業，所以大家都還可以彼此介紹照顧，這應該是所謂的業界人脈吧! 由於這是不需要自己出擊就得來的人脈，所以稱為被動人脈。
        

        而主動人脈部份，就是儘量讓你身邊的人知道你在接案子，試想當一個老板或相關發案人員，想到一個工作，第一個一定先想想自己有沒有認識在做這方面的人或是問朋友，再來就是翻名片本，像自己就有個廠商名片本還有廠商葵花寶典，這可是自己發案子的第一選擇，所以"讓所有人知道你是個SOHO吧"，當上班族可以害羞，因為有老闆養，當SOHO是自己養，沒權利害羞! 這是所謂主動人脈。


陌生業務拜訪，眼前是80/20的20、未來是80!
        陌生業務拜訪，對於全職的SOHO是相當重要，因為自己必竟不是周杰倫或是蔡依琳，能認識個一百兩百人已經是極限，陌生業務拜訪是個絕對的必要，但，在此要先打個預防針，陌生業務拜訪真的不是人幹的事!


        但先講它的必要性，ㄧ個全職的SOHO，如果遇到剛好需求量大的客戶，算是超級的幸運，時常都是有一案沒一案，也因此客戶數越多，才是保住自己生意源源不絕的重要因素，ㄧ年十二個月下來，每個月至少一個客戶子，大越要有三四十個有合作關係的客戶，所以，陌生業務拜訪絕對必要!

 
        但是打陌生業務拜訪電話時，記得給自己一個心理建設，"被拒絕是當然、口氣不好是絕對，自己不是在騷擾人，而是在給客戶一個更好的生意點子"。還記得自己剛在打時，光是面對總機，自己就像個小偷一樣，好像怕被抓到是要推銷自己，有沒有撇步可跳過?抱歉，目前沒有，還記得當初自己把這樣的陌生業務拜訪計畫命名為"1000個拒絕"，哈，後來因為覺得帶賽不好，又改成"20/1000"，每天20通計劃打1000通，大概打個三百多通的時候，自己MSN就已經改成"兵來將擋水來土淹"，適應了!   


        當然，很多人看到這的第ㄧ個想法是，陌生業務電話資料哪裡來，請自己坐下來想一下吧，這是作SOHO很重要的一個學習，得要在一片沒有資源的沙漠中建立資源，當學會找第一批資源，就學會找以後的資源。


        之前寫過JCASE與104外包網的比較(請按我)，不是說這兩個網站全然不可用，但是很建議看到大約有8~10個以上自己覺得"我就是你們要找的人!"的案子，再考慮加入會員，畢竟，或許，不該一竿子打翻一船的人。


        後語:曾經跟很多目前生意好的工作室或公司老闆聊天，其實，老實講有很多部份是運氣，這是很讓人不知如何努力的答案。當心會慌時，就努力的讓自己不要心慌，像自己就會乖乖的去廟裡拜拜，但是，同時每天徹徹底底的坐在電話前打一通通的電話，心踏實很多，反正都努力，如果沒成功，就是不夠努力! 共勉之