誠堯行銷工作室- 公關、網路行銷、活動行銷、網路開店教學

       近來，許多企業為因應不景氣，紛紛展開降價促銷活動。這樣的舉動當然大受消費者歡迎，也可讓業績上升。包括大賣場的降價，速食業也跟進，這樣的行銷方式有何利弊？而低價掃過後，還有什麼振奮人心的刺激手法？

(以上報導引自動腦雜誌電子報：原址連結請按我）

        
        這篇報導，報導出一個事實，但是結論分析上面還是有許多待考驗的地方，畢竟開店就為了賺錢，一個行銷案成不成功、對不對，沒有真正營業額的數據，表面上是很難判斷的，就像是文中提到的星巴克去年關閉六百家分店之後（其中台灣收掉六家店），在今秋之前，關閉兩百家美國分店與一百家海外分店，這年代，叫好不叫座的案例早就數不清。
        

        自己執行過的行銷活動中，面子(品牌價值）、裡子（產品）、銀子（營業額）永遠在三角拉鋸著，尤其現在的不景氣，降價似乎是很多營業額問題的第一個解決，甚至因為同業降價，自己也變成不得不降，很多的老闆們深怕這麼一撩下去就起不來了。

        除了眼前考慮這個降不降問題，在此想提出個更大範圍的思考問題，因為這次的不景氣，大家都知道不是一時的，它有可能也是一種消費型態的改變...


不景氣，消費者"變摳"、網路發展下，消費者"變精"
        部落格文化創造"人人皆狗仔，人人皆專家"的文化，這些網路文章長存的情況下，消費者的"視野"變大了，他們可以在三十分鐘內讀完搜尋的文章然後變成法國拖鞋麵包的專家等等，這樣的情況，即便是在經濟景氣時，也是品牌要面對的，也因此當品牌（或老闆們）的價值觀與消費者有差異時，輸的會是品牌。
        

"價格檢討"甚於"配合潮流的降價"
        很多老闆擔心，降價是不是品牌拉不回頭的開始，首先建議，先不要從降價兩個字思考起，而是整個社會局勢，參考著麥當勞案例，民眾會因為麥當勞這一降而覺得麥當勞是個低俗品牌嗎？7-11當年推出49元國民便當有讓人覺得7-11是個沒價值品牌？

        首先，他們選對了時機，在對的時機推出對的活動，會讓消費感到貼心，而不是不屑，二來一方面主力原因是他們產品維持在水平之上，所以當消費者買到商品是超值感受，而不是咒罵，甚至還會一傳十、十傳百，第三，它也可能代表該時間的消費價值的標竿，本來消費也就應該參就經濟景況而定，例如在這樣不景氣，漢堡套餐價值帶該修正到79元，（或許，它不應該叫做降價，而是配合經濟情況調整適當售價）。也因此，會建議品牌思考的是，除了考量營運成本，這種不景氣的情況下，外界對產品的價格定義在哪？


        順水行舟，最省力，也最快達到目的地。與其花時間哀嘆說，以前我們都怎樣怎樣，倒建議，試著看看別人因為這景氣做了什麼調整，應該會"甘願"些吧。