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taobaologo-280x50.jpg  

今年2月初,我雄心壯志的要跨海挑戰,於是砸下了大錢在淘寶網開店

  直到5/27,我終止了合約。

開店顧問說"你這一停等於放棄了大陸市場,你確定嗎?"

我還是堅決的喊停,為什麼?

在此我要把當初的迷思,配上我自己親身體驗的經歷,以問與答來寫

1)台灣競爭太激烈了,聽說大陸人超愛台灣貨,一定要試試?

這應該要分兩件事來談

首先第一件事,"台灣競爭太激烈了",我常聽很多人說,台灣什麼都競爭太激烈,好像一點喘息空間都沒有,真的是這樣嗎? 首先,如果是像我們這樣微形創業的,預期的能抓到的市場規模是有限的,如果今天是企業要切進一個市場,那的確要整個市場面看,但是微形創業,只要某小部份市場抓到就可以存活,有些人會說"不能只看現在呀! 要看長遠",其實很大部分創業的人會的東西都差不多, 難得找到一個可以創業的點,開出一條自己小路都已經可以當英雄了,藍海可以是你事後的策略、通路、作法,而不是商品,我永遠相信,"這世界上永遠缺下一個好商品",永遠有下一個更好手機、永遠有下一個更好吃的鳳梨酥。

大陸人超愛台灣貨,或許是,但是不等於"隨便到哪賣台灣貨都會暢銷",通路依舊是重點! 我進入了淘寶網,衝著它是內地第一的網站,總覺得站在巨人旁邊總會雨露均霑,可是並沒有,他其實就像台灣YAHOO拍賣,平台大歸大,死活還是得要靠自己挣!

2)大陸人不見得愛低價貨,有時貴些他們反而更賣?

當初聽說明會時,聽到這段,我的心燃燒了! 因為台灣很多低價戰,我得要去找一片重品質市場的碧海藍天。但是,還是老話一句,通路問題!

不同通路養出的不同客群,屢試不爽,如果在這樣的通路要去逆勢創造新客群,就像叫一個不吃菜孩子吃菠菜,要不你要拌小丑,要不就是把菠菜藏在肉裡,等到有一天他發現你是菠菜,還是一口把你吐掉!

因為在淘寶網有個鐵的潛規則,不到鑽石等級沒人會理你,因為他們也擔心你是不是可靠的廠商。而要到鑽石等級,你得要累積250個評價,在沒人理你的情況下,哪來這250個評價呢? 這時顧問說"恩,你一開始得要犧牲點,先衝低價搶鑚,就當做廣告費吧",且讓我試算這"廣告費"

顧問建議: 玩RMB$1活動+包郵,(商品NT$260元+運費NT$180)*250=-NT$ 110,000

我到底是來這賺錢還是來灑錢? 我茫然了...

後來我自己修正: 玩半價活動+包郵,(NT$95+NT$180)*250=-NT$68,750 

少了一半,好像對得起自己一些,雖然我還不知道哪來錢來賠這筆

成功了嗎?

一週過後,一張單也沒。

後來顧問又說: 這不是一兩天可以造成的,要慢慢來。

3)台灣館,在哪?

taobao.JPG  

這是淘寶網的首頁,因為我們是賣家,都是從後台直接進去,曾經有好幾次我想從首頁找我的網路商店,...找不到。  

我在一個"不容易被找到的通路",而且付了高額開辦費,還有要被抽高額佣金,一開始還要付高額犧牲廣告代價,我...我...。

4) 「我們上淘寶網都已經是超低價,還要一直配合活動"再特價",特價以外還要"再包郵",我們還有什麼好賺呀...」

這是一段在旺旺店家們的苦水,原以為只有我,沒想到每個都這樣

在淘寶網我們幾乎是動彈不得,高抽傭我們吸收不了只好把售價提高,除非在內地租倉庫,否則一件NT$250/公斤,這郵還真包不下去,只要一折扣,利潤馬上變紅字,說真的不賣我還開心點!

 

結論:

其實我不會放棄內地市場,但我真的奉勸

1)要找對的通路 2)運費配送方式一定要找到合理的處理方式,基本上,這樣的商業模式得要是你能夠控制的,玩起來才會如魚得水,否則只會讓自己一直當炮灰。

 

 

 

 

Posted by 二楞子 at 痞客邦 PIXNET 留言(23) 引用(0) 人氣()


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留言列表 (23)

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  • 訪客
  • 你好~~看完你這篇文章之後
    因為最近有興趣在淘寶開店,想請問一下,當初你是由哪間公司代辦的呢?
    是"obuy 全買網"嗎?

    因為我目前有有詢問他們,不過真的是貴到一個誇張@@

    虛心請教~感謝你
  • 對,我是他們代辦的。後來發現,其實可以自己到內地去開戶(或許來回機票都比台灣代辦便宜,但考驗是如何快速衝鑽,如果你有解決方案就可去試試。

    二楞子 replied in 2012/02/22 23:22

  • 訪客
  • 我現在是請另一家幫我代辦!不用親自跑大陸~感覺是簡單一些~

    要如何快速衝鑽~ 還請多多指教><

    我對那邊市場真的是完全陌生阿@@
  • 快速衝鑽,是聽說網路上有一些密招(用搜尋可找到),但因我沒繼續經營故沒去一一嚐試,或看看你競爭對手怎麼玩,提供參考

    二楞子 replied in 2012/02/23 22:59

  • 訪客
  • 謝謝你提供的經驗 ︿︿
    沒繼續經營實在很可惜!或是你可以不要透過台灣館上架
    用一般賣家方式上架就好了︿︿
  • 開箱先生
  • 用台灣館開的費用比大陸人開淘寶店高很多呢~
  • 對呀!當初功課沒做徹底,還好及時回頭

    二楞子 replied in 2012/04/12 21:03

  • 訪客
  • 你不知道現在大陸十個皇冠九個洗嗎..
    根本不需要像你這樣老老實實的辦活動@@..
  • 嗯,後來發現一堆這種衝冠撇步,但那時已經撤掉帳戶,其實也因為相關手續費太高、同時要管理的平台也太多所以撤掉,無緣呀~

    二楞子 replied in 2013/02/05 09:55

  • 彥
  • 所以在大陸淘寶網賣東西也要手續費之類的嗎?最近考慮要淘寶開店但還在考慮中....
    如果自己去開設銀行 比較方便嗎 ?想聽聽有經驗經驗的人分享
  • 我們之前透過台灣網勁在台灣館開店,好像要抽6%,開辦費6~8萬,但現在淘寶已經取消跟台灣網勁的合作,所以要自己去大陸銀行開帳號真的比較便宜,如果以便宜一點的旅行方式,像我上次去北京十天吃住玩機票才花兩萬五(摳人玩法),其實是划算的!

    二楞子 replied in 2013/07/25 12:08

  • ORA
  • 你好,因為我也是想要在淘寶開店,可以請問一下您當時物流是用哪家的嗎?!
    感覺都好貴歐~ 我查文都看不太懂~
  • 因為已經至少兩年了,我建議您還是訪價一下,但說真的,要寄大陸除了便宜以外,安全保障為上,你可找幾個有品牌的比較安心

    二楞子 replied in 2013/07/25 12:06

  • 訪客
  • 請問一下, 距離您發這篇文已過兩年, 不知道您近來是否還有打算去淘寶開店??(近來有很多專門帶團去大陸開淘寶帳號的), 另外不知您是否願意分享一下您當初在淘寶賣的商品是哪一類?
  • 淘寶開店目前仍考慮中,打算把台灣好好經營好,再到淘寶開。我之前賣的是醬類的商品。

    二楞子 replied in 2013/08/13 16:36

  • 訪客
  • 您好,一直以來我都是買方,過陣子想當賣方,當然得到親自到當地開一個銀行戶頭,不透過代辦

    我想請問
    (1)我申請的淘寶帳號 (買東西的帳號) 會跟我開店當賣家的帳號一樣嗎?
    (2)東西上架若有賣出需要付成交費幾%?
    (3)上架管理頁面會比露天yahoo複雜嗎?

    根據我當買家半年的心得,東西就是要品質尚可,發貨速度要快,可以追蹤貨運單號這個挺厲害的@@ 可能真的得在大陸租個倉庫才有辦法在那邊跟人包郵什麼的,但問題是要買氣才有辦法呀

    再請教除了一元包郵那種虧本生意之外,還有什麼方法可以賺鑽石皇冠之類,我目前都是買東西,只有v2 15000 三個愛心>< 這還是買到七萬塊台幣阿
  • 您好: 關於淘寶的資料,建議您上淘寶網去查(http://service.taobao.com/support/8303061.htm?spm=0.0.0.0.PGXnnX),至於衝鑽這撇步,您可搜尋網路上有一些"偏方",我沒試過,您可以參考看看。

    二楞子 replied in 2013/09/13 20:41

  • Private Comment
  • NEMO
  • 您好~
    看了您的文章感觸良多,
    不過因為老闆的堅持,我們自己的一個品牌,最近也要在掏寶台灣館開店,
    找了好多地方,不都看不懂以下問題
    1.掏寶台灣館開辦費是多少?(網上都說不用錢,是真不用錢還是開店有分一般跟標準的開店模式?收費方法也不一樣?只要收支付寶的保證金1000人民幣)
    2.如何抽成?(網路上的資訊是寫超过15万才需要3:7抽成)還未超過不用繳任何費用嗎?
    如果對於這一部分的理解如有遺漏懇請您協助指教~
    真的太謝謝您了~><
  • 您好: 為了得到最即時與正確的資料,我很建議您直接上淘寶網去查(http://service.taobao.com/support/8303061.htm?spm=0.0.0.0.PGXnnX),而不是上網看很多人的資訊,因為常有誤傳、過時的資訊誤導。

    二楞子 replied in 2013/09/13 20:39

  • 訪客
  • 網勁的台灣館已經倒了!!不用參考了!!自己開店吧!!
  • shihcing
  • 你好,最近我們輔導一個廠商網路行銷規劃整合,廠商想要在淘寶臺灣管進駐,他是台商。
    所以想請問如果有自己的獨立網站能連至淘寶網上賣嗎?做連結
    你好,上面是我的line ID 希望加好友我想請教你問題 希望你樂意,感謝
  • David Yeh
  • 你好
    請問在淘寶的進帳能進到台灣的帳戶嗎?
    謝謝
  • 您好:我們之前是透過網勁申請帳號,所以金流處理也是透過他們,現在機制不一樣了,您可以用旺旺問他們客服。

    二楞子 replied in 2014/04/23 14:01

  • 葉坊郁
  • 大大你好~ 不好意思我想請教一下 你的文上是這樣寫的
    "顧問建議:玩RMB$1活動+包郵(商品NT$260元+運費NT$180)*250=-NT$110,000
    後來我自己修正:玩半價活動+包郵,(NT$95+NT$180)*250=-68,750"

    我些地方看不懂想請教你
    1.你說花這些錢廣告費,指的是衝250個評價(算式中:*250),是要你自己買自己的商品的意思嗎?還是??
    2."RMB$1活動"指的是什麼?
    3.你文後有提到如果沒有在內地租倉庫否則包郵一件要NT$250元/公斤,那算式中的運費NT$180指的是什麼? 運費跟包郵有什麼不同?

    不好意思問這樣的問題,因為我有作報告的需要,想用你的這個例子向大家說明當時很多賣家都無法在淘寶網台灣館開店,以致最後台灣館撤館。你這裡剛好有算式,而且是自己的經驗談,我想說有一個數據支持一下,我的聽眾會更了解,但在我的聽眾了解之前,我必須先了解^_^ 希望替我解釋一下,這位大大拜託你了
  • line ID-88888_9
  • 專業淘寶帶團大陸,(包銀行vip快速開戶,包淘寶開戶考試,批發秘密基地公開)有興趣者加我line-88888-9
  • Ethan Chu
  • 低價戰, 一直是國人甚至是兩岸, 自己人打自己人的一項最差的競爭策略.
    打低價最好要有人在當地. 才有機會談判.殺出一條路.

    否則, 要打匯率戰. 有群人的需求, 直接上歐洲的站去訂貨. 但可能一下就被山寨了.
    淘寶主要為大陸地區生產, 自銷.當地人自有機會找到利潤. 賣台貨, 規模不夠大是很難經營.
  • Private Comment
  • 洪
  • 如果是淘寶買台灣賣會有商標問題嗎?
  • 華
  • 請問開店要內地保人.這點可有任何方法解決.因不認識內地人.麻煩解答.謝謝
  • Miky
  • 看到各位大大的留言,我驚呆了,我是一個在大陸工作的台幹,2008年也開了自已的帳號開了一間淘寶店, 沒花什麼錢啊, 其實一開始在淘寶上做任何活動都不會有效果的, 你再怎麼花錢做推廣, 也不會比那些鑽級冠級的店有更多的展現率, 只是白花錢而已! 個人潛見, 如果有大大想做淘寶, 可以找我聊聊, 大家一起交換些意見做些參考,我大陸的手機是+8613825724059.木
  • franky
  • Miky 你好~我想請教你幾個問題~因為我老婆最近去大陸開戶淘寶手續都已經辦好了~但是目前通路是一個問題想請問~我從台灣寄到大陸到底有沒有辦法壓低運費成本~還是有別的方法呢~希不吝指教 我的信箱是ily0825@yahoo.com.tw
  • 田沛田
  • 你好, 在為店鋪沒銷量, 店鋪權重困擾嘛?
    如果你想在淘寶搜索有排名, 就得有一定的銷量、瀏覽量
    這樣還不夠, 買家看到你的信譽, (那麼低, 買家就不買了
    我可以為你提升寶貝銷量及瀏覽量
    全國(中國)各地真實IP, 迅速提升商品能見度
    當然, 這只是前期的一些手段而已
    加我QQ.2564705493、1976242429

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