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今年2月初，我雄心壯志的要跨海挑戰，於是砸下了大錢在淘寶網開店

  直到5/27，我終止了合約。

開店顧問說"你這一停等於放棄了大陸市場，你確定嗎?"

我還是堅決的喊停，為什麼?

在此我要把當初的迷思，配上我自己親身體驗的經歷，以問與答來寫

1)台灣競爭太激烈了，聽說大陸人超愛台灣貨，一定要試試?

這應該要分兩件事來談

首先第一件事，"台灣競爭太激烈了"，我常聽很多人說，台灣什麼都競爭太激烈，好像一點喘息空間都沒有，真的是這樣嗎? 首先，如果是像我們這樣微形創業的，預期的能抓到的市場規模是有限的，如果今天是企業要切進一個市場，那的確要整個市場面看，但是微形創業，只要某小部份市場抓到就可以存活，有些人會說"不能只看現在呀! 要看長遠"，其實很大部分創業的人會的東西都差不多， 難得找到一個可以創業的點，開出一條自己小路都已經可以當英雄了，藍海可以是你事後的策略、通路、作法，而不是商品，我永遠相信，"這世界上永遠缺下一個好商品"，永遠有下一個更好手機、永遠有下一個更好吃的鳳梨酥。

大陸人超愛台灣貨，或許是，但是不等於"隨便到哪賣台灣貨都會暢銷"，通路依舊是重點! 我進入了淘寶網，衝著它是內地第一的網站，總覺得站在巨人旁邊總會雨露均霑，可是並沒有，他其實就像台灣YAHOO拍賣，平台大歸大，死活還是得要靠自己挣!

2)大陸人不見得愛低價貨，有時貴些他們反而更賣?

當初聽說明會時，聽到這段，我的心燃燒了! 因為台灣很多低價戰，我得要去找一片重品質市場的碧海藍天。但是，還是老話一句，通路問題!

不同通路養出的不同客群，屢試不爽，如果在這樣的通路要去逆勢創造新客群，就像叫一個不吃菜孩子吃菠菜，要不你要拌小丑，要不就是把菠菜藏在肉裡，等到有一天他發現你是菠菜，還是一口把你吐掉!

因為在淘寶網有個鐵的潛規則，不到鑽石等級沒人會理你，因為他們也擔心你是不是可靠的廠商。而要到鑽石等級，你得要累積250個評價，在沒人理你的情況下，哪來這250個評價呢? 這時顧問說"恩，你一開始得要犧牲點，先衝低價搶鑚，就當做廣告費吧"，且讓我試算這"廣告費"

顧問建議: 玩RMB$1活動+包郵，(商品NT$260元+運費NT$180)*250=-NT$ 110,000

我到底是來這賺錢還是來灑錢? 我茫然了...

後來我自己修正: 玩半價活動+包郵，(NT$95+NT$180)*250=-NT$68,750　

少了一半，好像對得起自己一些，雖然我還不知道哪來錢來賠這筆

成功了嗎?

一週過後，一張單也沒。

後來顧問又說: 這不是一兩天可以造成的，要慢慢來。

3)台灣館，在哪?

這是淘寶網的首頁，因為我們是賣家，都是從後台直接進去，曾經有好幾次我想從首頁找我的網路商店，...找不到。  

我在一個"不容易被找到的通路"，而且付了高額開辦費，還有要被抽高額佣金，一開始還要付高額犧牲廣告代價，我...我...。

4) 「我們上淘寶網都已經是超低價，還要一直配合活動"再特價"，特價以外還要"再包郵"，我們還有什麼好賺呀...」

這是一段在旺旺店家們的苦水，原以為只有我，沒想到每個都這樣

在淘寶網我們幾乎是動彈不得，高抽傭我們吸收不了只好把售價提高，除非在內地租倉庫，否則一件NT$250/公斤，這郵還真包不下去，只要一折扣，利潤馬上變紅字，說真的不賣我還開心點!

結論:

其實我不會放棄內地市場，但我真的奉勸

1)要找對的通路 2)運費配送方式一定要找到合理的處理方式，基本上，這樣的商業模式得要是你能夠控制的，玩起來才會如魚得水，否則只會讓自己一直當炮灰。