近來為著繁星計畫,洽談了一些商品,都遇到一個問題

"成本"

怕沒競爭力,所以賣便宜點; 反正自己賣,不用賺太多,

如果製作商品是來玩票性質,賺十塊錢都開心,那大可以持續下去,如果真的想要當成一個事業,很建議...把這篇給看完。

    現在的每個用製造商品開創事業的人,每個人的製作用材其實真的是一個比一個好,一個比一個有故事性,可是,我必須要很殘忍的說,這是在賺錢,不是在搏同情,一開始沒把成本架構給正確清楚算出來,後面真的是只有自己氣自己!

    談過很多人,做商品時,就想說大概用材多少錢,賣多少錢,那應該就是利潤了,反正自己做,幹麻算這麼多? 我想回歸一個目標性問題,創業是要創一個事業,事業要賺錢才會成功,當過上班族都痛恨錙銖必較的老闆,請再去看看,只有這些老闆才能真的存活下來!    

    如果您只有自己賣商品,除了用材成本,請務必再把以下成本列入

1. 人事: 自己預估自己月薪,除以每月產能後,可得出平均人事成本,自己月薪多少?反正能供自己開銷一個月的金額即可。

2. 水電瓦斯費: 一樣除以產能後,得出平均成本,尤其像許多食品耗掉瓦斯熬煮,更要精算這筆。

3. 包裝: 很多人會說,我又不懂那怎麼抓預算,那可以把這個留在最後來估算,也就是把所有成本算出來後,再扣掉自己預定的利潤,就大概有包裝成本。二來,就是先找廠商試做包裝,得到預估金額後,自己看看跟利潤之間的平衡,就會知道。

4. 郵資: 如果您打算網路商店並提供宅配服務,一定要把這算進去,估算方式,是考量滿額免運費的事情,因為未滿額運費由顧客承擔,事情還算小,但一旦滿額後,一個運費就是NT$70、NT$150,就眼睜睜看著利潤一下子被吃掉大半。

5. 交易費: 網路商店一定會有交易費,各平台交易費不一,小則3%,大則30%,就算不走網路,把商品鋪到一般實體店面,也會有所謂上架費,擺攤也會有攤位租金,所以事先的預留是絕對必要的!

6. 促銷優惠: 現在商業打的是行銷戰,沒人會否認,預留折扣空間讓顧客與自己之間能有些彈性的"曖昧美感交易"。

常會有人說,沒關係,我現在先賠錢賣,以後量衝起來就輕鬆了,但,我們這種白手起家口袋都沒這麼深,眼前這步走不下去,根本不用提那美好未來的未來。

創業難吧? 沒事別創業,創業後就別軟弱!

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    二楞子 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()