誠堯行銷工作室- 公關、網路行銷、活動行銷、網路開店教學

誠舖的商品，因為食材完全沒有偷工減料，食材成本很重，又是手工做，基本成本就很高

售價上面，常常被用來跟一些大量製作，或者是用次等食材的商品相比

常常顧客一看售價，只丟一句話，"你家東西有點貴喔"，就走了，真的是有理說不清

而就以往自己實體行銷經驗，低價不能亂玩，有太多玩了回不了原價的

怎麼辦?

這個價格的堅持，一直煎熬著

在這期間也拜訪了很多平台的行銷人員，每個人也都不敢打包票，的確，太多考量因素，不是每個案子適合所有商品

看著網路的商品，我們沒有預算可以請知名部落客寫，真的無法快速竄紅，關鍵字購買與營業額轉換率實在太低

看來，低價兩個字，似乎已經不是選擇題，而是必選題

首先，試著檢視自己的想法

1. 我的目的:

我要更多人看到誠舖，但我沒有廣告預算

2. 我對自己商品的把握:

我對我的用材敢保證，我也相信吃過的人會有口碑(因為陸續都有口碑回購)

就這樣，第一次玩了99元低價活動，就整個活動熱烈回應看來，某些點有成功了

心得:

1. 在食品類，建立"口碑群眾"真的是重要的，如果沒有口碑群眾而售價又高，肯這麼冒險的顧客是很少的，整個等待會相當漫長

2. 這些99特價，我的出貨規格沒有任何的降低，完全是以新鮮製作正品包裝寄送，很簡單，我要的是口碑與回購，曾經考慮用試用品規格，但是考量這樣消費者看不到最後正品的價值感，所以硬是咬牙以原規格來作活動

    活動這段期間，我心裡一直有個感覺，衝刺需後退幾步來助跑，跳高時需要蹲下才能彈跳，有時讓自己站低一點、後退一點，降低你的姿態，縮短與顧客的距離，他們，才會瞭解妳。

楞子

2010.4.4